今天我写了一句话：从中印事件中，我看到了：单兵作战素质能力+领导力+组织整合调度推进能力。
老程说的对啊：
你是为中国TOP 100或TOP 500企业服务？
还是为中国2万家大企业服务？
还是为中国50万家中大企业服务？
还是为中国500万中小企业服务？
还是为中国1500万小企业服务？
还是为中国6000万个体户服务？
中国企业服务市场的竞争格局、中国各层企业的需求，我早在《物理学的大厦已经建成，只是天边还有两朵小乌云》中详细说清楚了，大家一定要先看那篇文章后再来读这篇文章，我的思路都是连贯的：审视市场、制定战略、推进执行。
巨型企业要的是：
解决方案：这个市场早已被国际IT服务巨头（如IBM、埃森哲、德勤）、中国系统集成商百强、巨型企业的独立科技公司所瓜分（根红苗正政治可靠你办事我放心），其他厂商只能搞产品被集成。
持续客户关系经营、持续服务、客户满意
小企业要的是：业务+IT一体化服务
这些市场都要市场占有率。尤其是TOP 500巨型企业，都有具体的数量和具体的名单，这个客户市场占有率、客户部门覆盖率/产品模块覆盖率、客户用户覆盖率是很容易算的。
但是怎么落地做到呢？
我经常讲：
一个企业要有三大战役。比如说十年：每三年一个发展阶段，一个发展阶段要完成一个明确的阶段总目标。这就是战略。（如果没有首席战略官，谁负责产业前瞻、战略规划）
一个企业每年要有三大战役，也就是说要有三件需要纠集全公司的资源力量要办成的事，是全公司级的事。这就是年度战略项目。
但怎么落地做到呢？
每个年度战略项目：
1、组织：组织建制、组织权责、人力编制资源是什么
2、人物：这个年度战略项目的责任人、这个组织的领军人是谁
3、产品：主打产品是什么、竞争策略是什么、产品到位没/产品啥时候到位、产品竞争定价策略是什么
4、营销：需要品牌做什么事、需要搞什么样的营销活动/多大范围/什么时间节奏
5、销售：需要这样的销售网络来落地、销售策略/销售主打方案销售话术是什么、销售练兵/练兵方案与计划是什么
6、考核：怎么考核，是营收/利润？合同额/回款额/权责额？市场占有率？客户满意度？压款/压货？
7、激励：物质金钱激励和企业文化宣发精神激励到不到位？能不能激励得嗷嗷叫、人挡杀人佛挡杀佛？
每个年度战略项目：
编制（P）：什么团队来编制？什么时间编制？
立项（P）：什么时间评审？什么评审团来评审？评审准则是什么？
执行（D）：战略项目需要纠集整合全公司的资源，哪个团队来纠集整合、来推进
检查（C）：啥时间周期节奏来检查，谁来检查，检查准则是什么？
改进（A）：项目怎么验收？什么验收团来验收？验收准则是什么？项目复盘总结报告在哪里？
不这么搞，愿景、要求、目标，只是一句空话，靠天靠运气吃饭。
做企业，要的是从偶然到必然。这才是见功底的时候。
附录：
《到底啥叫组织能力？》。这篇文章大家好好看看。
《到底啥叫运营管理？》。这篇文章大家好好看看。
《中国式企业治理》。这篇文章大家好好看看。
