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首先声明，本文的作者不是华为人也不是阿里人，只是作为云计算从业人员根据自己的经验做一些分析。
自华为宣布成立Cloud BU进军公有云市场，一石激起千层浪，对于华为公有云能否成功众说纷纭。
反方的观点主要是：
1. 华为进入公有云市场晚了，市场格局已定，很难翻盘。
2. 华为的文化还是传统企业文化，没有互联网基因，很难适应公有云。
3. 华为是做盒子做产品的，不懂做服务，公有云是服务。
4. 传统IT大公司做云没有成功的，IBM、Oracle等
但是，如果我们仔细梳理华为做公有云的优势和劣势，你会发现华为做公有云成功的可能性非常大。
1 公有云第一拼 比的是性价比，技术和价格
从公有云目前发展的情况来看，性价比是第一的，公有云是个充分竞争的市场，而且公有云的技术锁定并不是非常强，客户会选择性价比最好的，而且大客户往往会同时采用多家公有云，避免被锁定，如果性价比的差达到一定程度，客户会重新选择。
AWS、微软、阿里云也是持续不断的降价来抢占市场。同等功能下，价格就是王道。而如果能够把价格降下去，比拼的是技术，我们看看公有云行业是怎么降低成本的。
1）公有云自建数据中心降低成本以亚马逊、谷歌、FaceBook、微软为主的互联网巨头都在大力建设大型数据中心。Synergy Research Group的最新数据显示， 2016年底超大规模提供商(AWS/Google/FB/Microsoft)运营的大型数据中心的数量已突破300大关，预计在2018年将突破400。
AWS 就在全球部署数据中心：AWS目前在全球有14个数据中心区域，2017年还将增加4个。每个数据中心区域都有2~3个可用区域（AZ，Available Zone），每一个可用区域至少有一个数据中心，有的可用区域容纳了8个数据中心，每一个大型数据中心都有5万~8万台服务器。
再比如谷歌目前全球36个大型数据中心领跑，并在继续扩大规模中，其最新在美国建设的大型数据中心占地约490万平方米。
从北美投资数据分析，过去五年（2010~2016）电信运营商的投资增长仅为3%，而云计算数据中心投资增长高达27%。MACOM预计2018~2019年前五大云计算供应当商的投资总额与五大电信运营商投资总额持平，甚至有赶超的势头
云计算供应商为什么要自建数据中心？其核心就是为了降低成本。
2）公有云自研定制x86\存储\网络设备来降低成本
大型云计算供应商都在自研x86服务器、存储和网络设备，其核心目的也是降低成本。
以AWS为例，AWS就自研服务器、路由器交换机、存储，甚至芯片：
在定制计算服务器方面，AWS定制的服务器仅1U高，在标准的42U机构中可以放置20台。服务器的功耗效率也都大于90%，使得数据中心整体PUE水平在1.12~1.15之间。
为了提高网络硬件投资效率，AWS自己定制开发了路由器（Network Router），甚至自行开发了网络传输协议。相比于传统设备商，AWS定制开发路由器大幅简化了设备复杂性，降低了功耗，大大提升了设备可靠性。
在定制存储设备方面，AWS在2014年就自研了可配置880个硬盘的存储机架，现在AWS已可在一个标准42U机柜中支持从1100个硬盘，相当于可存储11PB的数据。
所有这些自研，核心就是降低成本，同时也是适应云计算技术快速发展的需求。比如云计算中心网络带宽的发展要求远高于普通电信运营商，AWS在2017年就已经全面启动数据中心内25G光模块到100G光模块的切换。
那么这就体现了公有云是互联网的业务特征——要快速迭代。不要传统的一个光模块用5-10年，公有云的光模块只要能用2-3年，只要保证3年的可用性，3年以后就升级。这个需求和传统电信行业的要求完全不一样，也使得思科之类的设备不能适应云计算，传统电信设备第一要求是5-10年稳定可靠。而且公有云要便宜，比如直接供应云计算中心的光模块只有电信运营商的光模块的几分之一的价格。
这些特征，都让云计算供应商要有强大的自研、定制能力。
目前，国内的云计算供应商都还没有完全达到以上的要求，也都在做定制，比如x86服务器的定制、网络设备的定制等。但是由于规模还远远无法和AWS/Google比，目前的定制程度远不如AWS/Google高，比如国内的云计算都是25G光模块为主，很少有用100G的，而AWS/Google今年就大规模切换到100G了，国内唯一切换100G比较快的是百度，因为有AI大量数据传输运输带来的100G需求。
3）华为强大的自研定制x86\存储\网络设备能力
虽然目前国内的云计算都还没有像AWS那样全方位的深度定制，但是随着国内云计算规模越来越大，最终第一阶梯的公有云供应商都会走上深度定制的道路，而且深度定制能力将决定最终成本优势。
而华为有强大的技术基础，华为的x86服务器销售量在国内排名前三、存储国产第一、网络设备世界第一，华为已经有强大的x86服务器制造、设计、定制能力，也有存储制造、设计、定制能力，而在网络设备上的制造、设计、定制能力更是世界一流。这些能力在未来都会转化为华为在云计算上的技术能力和降低成本的能力。
除了定制能力，华为x86服务器、网络设备、存储设备的大规模销售带来的大规模元器采购，未来和云计算的元器件的合并采购会带来更大的成本优势，这些成本优势一定能够让华为未来成为公有云的价格杀手。
除了传统的x86、存储、网络设备，华为还有杀手级的AI/ML芯片，可以在AI/ML越来越热的今天，快速推出公有云的AI服务，当然，当前的AI公有云服务市场规模还比较小，但是未来会越来越大，这个例子说明华为云可以迅速的抢占新技术制高点，并马上转化为应用。
在基础计算领域的优势，最终一定会反应在云计算的成本优势和应用优势。
2 公有云第二拼 比生态，华为生态基础好
公有云的第二竞争要素就是生态，强大的生态能够给公有云带来丰富的应用，让越来越多的客户上云，从而形成良性循环。生态对云计算的价值类似于粉丝经济，生态强大粉丝多，才能把粉丝变现为云计算的客户。上个月的阿里云栖技术大会充分展示了其强大的生态，这也是为什么阿里云把其他云远远甩在后面的主要原因之一。
生态分为两个方面，一个是营造自己的生态，另外就是融合行业整体生态，比如开源生态。
华为现有的生态也十分强大，华为的全联接大会也是声势浩大，华为的合作伙伴众多，而且有非常好的合作伙伴战略。随着华为公有云成为战略，华为的合作伙伴也会逐步纳入到华为公有云的合作伙伴，从而形成华为公有云的生态雏形。华为有建设生态的成功历史，也有建设生态的经验，相信华为在公有云的生态上不会减分，只会加分。
对于融入开源生态，华为更是有优势，由于开源生态是个更大的生态，融入开源生态能够打通二者生态，容易把开源生态的关注者也吸引到华为生态中来。华为在开源生态有巨大的优势，在OpenStack/CNCF/容器/微服务/Linux等生态方面都是国内最大贡献者。非常有典型意义的是阿里云最近重新捡起来了其开源的微服务框架Dubbo,之前已经废弃了好几年。为何阿里云要变废为宝，就是看中了Dubbo的生态。
未来在公有云生态上，应当只有阿里能够和华为媲美。
3 公有云第三拼 技术资源规模和持续投入能力公有云本质是规模经济，规模效应才能带来成本的价值优势。
同样的，公有云需要持续的投入，而且要大规模的持续技术投入，要开发出众多的公有云服务，根据客户市场需求和技术的进步不断的迭代升级。虽然华为公有云战略发布时间不长，但在现有的服务基础上很快就推出了一系列的全新服务，包括APM服务、函数编排服务、企业智能等。华为云服务会越来越丰富，也说明华为公有云开始进入快车道了。
华为一直就有长期战略投资的方式，比如3G长期投入多年才到开花结果。
华为有丰富的工程师资源，能形成强大的技术资源规模。
4 榜样微软公有云 是华为公有云的成功先例
虽然众多的IT公司在公有云上大规模投资效果并不明显，比如IBM、Oracle。但是也有微软这样成功的先例，微软在公有云上飞速发展，已经排名第二，为传统IT企业成功进军公有云竖立了先例。
微软在公有云上的成功得益于几点：
1. 是整个公司的战略转型到云计算，这和IBM不一样，IBM一直在云计算上摇摆不定，没有集中投入，进行了几次并不成功的云计算相关并购。而微软对公有云的投入是大手笔的，笔者有2次机会深刻感受到了微软在云计算上的战略性投入，一是风投国内容器初创企业，让他们也支持Azure，纳入Azure生态，另外就是美国其他的CaaS/PaaS初创公司，微软也会投资让他们纳入Azure生态。这些投资并不算小。
2. 微软的自有特色产品Office适合纳入公有云服务，形成初期用户基础和特定竞争优势，能够很快带动微软公有云的快速发展，再扩展到所有的公有云服务。反观IBM,一直就缺乏自己特色的第一个杀手级公有云应用，进入开始就是充分竞争市场。
3. 微软有极其丰富的工程师技术资源，能够迅速把云计算扩展，丰富功能。
而华为正好也基本符合以上的几个特征：
1. 华为把云计算上升到公司战略，类似于10年前的3G战略，计划长期投资。
2. 华为有自己在电信领域的技术能力，未来存在可能，把电信领域的能力服务化以后迁移到公有云，形成自己特色的公有云业务。
3. 华为也有丰富的工程师资源，也能迅速的把公有云功能扩展丰富。
4. 华为有巨大的客户基础和强大的销售覆盖，这方面可能是阿里都无法匹敌的，虽然目前华为公有云的服务不多，应用并不广泛，因为华为云还刚刚才开始，未来用户上一定规模以后，公有云的服务和应用场景会呈加速发展势态。
5 结束语
回到一开始的反方观点。国内的公有云相对于美国的公有云市场规模，还是起步阶段，按2016年的数据，国内公有云的规模还不到美国的十分之一，未来国内公有云还有5-10倍的增长，对于这个巨大而高速增长的市场，目前以华为的体量进入公有云并不算太晚，当然，对于创业公司来说，就属于太晚了，完全没有机会了。
至于企业文化和传统IT做公有云，已经有了微软公有云这个还算成功的榜样。
对于“华为是做硬件的，不一定懂的做服务”这一观点，华为做服务有个探索过程，但是总部已经给Cloud BU充分授权，以华为进入各个新领域的成功历史来看，华为应当能够探索出自己的服务之道。
华为的公有云具备了成功的条件，也有微软这样的成功榜样，我相信华为云大概率能够成功。当然，有成功条件还需要事在人为，而且华为公有云才开始，相比成熟的公有云如阿里云等还有距离，但是华为公有云发展迅猛，比如每月都有新服务推出。
公有云还是高速发展的领域，要以发展的眼光来分析，同时要抓住决胜的根本要素。
如果说3年追赶阿里云有一定的困难，那么5年内和阿里云媲美还是大概率的。
5年以后，我们再来验证本文的预测是否准确。
－责任编辑：????花姐－
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