从去年下半年开始，苹果一直在调整算法，导致关键词热度呈现持续的下滑趋势。之后，App Store开启了高频次的调整。苹果频繁出招规范ASO，必然是苹果内部有更深层次的动作。
有人猜测是ASM即将登入中国，所以苹果一直在做算法调整。一不留神苹果爸爸就对3个国家开放了Search Ads业务，但是没有中国。中国的CP开始了新一轮的观望和惧怕，害怕在下一批地区开放之前又会大动干戈，ASO和ASM能否共存我们不得而知。
面对这样的情况，我们应该深入了解ASO和ASM，并学会组合使用，这有助于在特殊形势下制定更好的决策。
ASO定义：App Store Optimization缩写而来，意思是“应用商店优化”， 对应的是SEO。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升APP在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户，不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。
影响ASO的因素：应用名称，应用关键字或者标签，应用描述，应用Icons，用户评价，应用安装量，活跃用户量，活跃用户比例及短期用户留存度等等，社会化分享的数据。
搜索型位置
直接搜索：搜索精确，目的性强。
关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似的APP。
ASM定义：意思是“苹果搜索竞价广告”，这是国内行业给它下的定义，而苹果官方称为Search Ads（搜索广告）。对应的是SEM，所以我们给苹果搜索广告取名为ASM。主要优化关键词和相关性。
展示位置：关键词搜索结果页面最上方，只有一个广告位，有明显的广告标识。
影响因素：出价和相关性。
计费方式：CPC：点击计费；竞价模式。
关键词优化
ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。
相关性优化
但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。
苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）
相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被展示，而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能展示成功。
ASO与ASM的不同之处1. ASM是非常明显的广告，但是对于一般用户来说，ASO是实际选择的结果，所以信任程度是不一样的。
2. ASM一个关键词只有一个广告位置，而ASO的关键词优化，或者说积分墙形式的关键词，前三、前五都有足够的吸量能力。
3. 成本对比：前期红利期，后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。
4. 适合的产品和关键词不同。对于一些金融行业词，ASM是具有品牌作用的。但是对于很多社交、工具类的行业词，用户可能更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。
5. 简单来说，ASM是一个商业化产品，ASO是一种优化理念。
6. ASO容易遭遇下架风险，ASM则不会。
ASO还需要做吗？当然需要。
1. ASO是整个在App Store里面的优化，包含了从关键词覆盖，到副标题，评论等多方面的内容。
2. ASO可以免费也可以付费，有无预算，都可以做的。
3. 前面有说过，不同的行业，适合的形式不一样，所以ASO优化关键词排名还是很有必要的。
ASM时代的ASO怎么做？1. 做好专业性ASO，研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放，比如关键词的选择，评论以及应用描述的优化等。
2. 选择更优质、更安全的ASO服务商。因为在ASM时期，监管会比较严格，需要更优质的服务商来避免风险。
3. 做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行，对比成本。
4. 以ASM为导向，反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告，参考某些词的吸量与否，来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。
ASM与ASO实际上是可以通过配合达到「1+1>2」的效果。
App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生的变动，我觉得积极意义会多一些，毕竟这条路是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个大家得自行判断，冷暖自知了。
