谈判能力的重要性。
项目经理在项目启动阶段就要识别出项目干系人，编制出项目干系人通讯录。越早识别出关键人员越重要。为什么呢？识别出项目干系人后做什么呢？为了达成确定的项目目标、了解项目干系人、因时因地制宜地运用谈判策略，为项目团队，为公司争取更多利益，最终达成目标。
谈判最好的效果是让对方感受到你想让他们感受。
在谈判效果上来看，你想迫使对方按照你的意愿行事呢？还是让对方按照你的思路思考呢？还是让对方理解你想让他们理解的观念呢？还是让对方感受到你想让他们感受的呢？当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动，也为下一次的谈判打好基础。
项目经理与干系人无时无刻不在进行关键谈话。
有时候与领导谈判来获取更多的权利；有时候与客户谈判来明确项目范围和变更控制；有时候与团队成员谈判来分配任务来共同实现项目目标；有时候……
成功的谈判会让你受益匪浅，增强自信心，找到解决办法，更好地掌控人生，获得更多的利益等等。想要拥有高超的谈判技巧，拿下面一张图中介绍的谈判策略来不断练习。可一次尝试一条策略，然后融汇打通，久而久之，你会成为无往不利的谈判高手，让项目干系人都听你的！
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