基于阿里云今年的生态发展战略，与伙伴共享技术红利，帮助伙伴向多元化复合能力转变，携手不断夯实阿里云基础产品能力、打磨解决方案，共同促进高质量有效市场增长、共创云上价值。8 月 18 日，阿里云在杭州顺利举办了首期「Landing Zone 合作伙伴技术训练营」，面向伙伴企业的核心架构师及工程师。
随着云计算场景和业务的不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。
在 2022 阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华强调了生态伙伴在现阶段的重要性，并表示“坚持伙伴优先”是阿里云对合作伙伴的核心态度。阿里云对于充分满足合作伙伴的发展诉求，并建立持续有效增长，视为核心目标。蔡英华指出，每个伙伴都有其专业性，都会在擅长的领域发挥独特的价值。阿里云将继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化，双方携手以客户为中心，提供高质量的数字化能力，创造 1+1>2 的协同效应。
正是基于阿里云今年的生态发展战略，与伙伴共享技术红利，帮助伙伴向多元化复合能力转变，携手不断夯实阿里云基础产品能力、打磨解决方案，共同促进高质量有效市场增长、共创云上价值。8 月 18 日，阿里云在杭州顺利举办了首期「Landing Zone 合作伙伴技术训练营」，面向伙伴企业的核心架构师及工程师。
本场技术赋能训练营共计 10 家合作伙伴参与，包括德勤、神州数码、贝斯平、NCS 恩士迅、NTT LTD、谐云、飞络、浩鲸科技、NC Services Limited、闪电云 Lightning Cloud。同时，阿里云 Landing Zone 官方团队，包括解决方案架构师、产品专家、技术专家、服务与交付专家等众多导师倾情加盟，在为期两日的线下闭门训练营中，与伙伴面对面交流互动研讨，内容涵盖技术架构方法论、云产品演练、最佳实践、咨询服务实战、实施服务等，助力伙伴全方位掌握阿里云 Landing Zone 上云解决方案、架构设计、交付实施、及云产品实践。合作伙伴反响热烈，超八成伙伴表示会「强烈推荐」Landing Zone 架构引入，并作为其为企业客户提供的重点云服务之一。
与合作伙伴携手打造 Landing Zone 上云解决方案，即是为了帮助企业客户快速稳健地落地云上，并持续安全合规的运营管理，从而将云上业务价值最大化。基于此，阿里云结合上百家国内外企业客户的 IT 治理诉求和成功经验，沉淀出了 Landing Zone 架构，覆盖身份管理、资源管理、网络规划、财务管理、合规审计、安全防护、运维管理、自动化能力的云上 IT 顶层架构设计及治理落地方案，帮助企业真正实现“一站式”上云。并通过合理的规划以及持续的优化治理，缩短上云准备周期，促进规模化的业务发展，同时为企业规避安全合规等潜在的风险隐患，实现云上的持续管理与治理。
因此，阿里云着力于开放 Landing Zone 生态伙伴合作，为了在市场客户上云和用云的整个生命周期，有专业团队为其进行体系化规划，并运用丰富的行业经验与领先的技术实践，为客户匹配最优的云产品解决方案、并持续优化，从而推进企业更好地利用上云的优势促进业务发展。这时，只靠阿里云自身的力量是不够的，需要更多的生态合作伙伴参与进来。阿里云聚焦核心技术、专注产品竞争力的打造，联合生态伙伴结合其自身能力面向市场、客户提供定制化服务，构建、打磨专属解决方案。
在过往的阿里云 Landing Zone 服务项目中，超过一半的项目是由生态伙伴直接参与咨询或实施交付，引入生态合作伙伴是作为上好云组织阵型中的重要一环。释放生产力，优化生产关系，让伙伴更深程度的参与市场，才是阿里云实现持续有效增长核心目标的关键。把阿里云沉淀的能力赋能给伙伴，是践行这一核心目标的关键步骤。
「Landing Zone 合作伙伴技术训练营」的成功举办，是阿里云与合作伙伴建立技术与市场阵营的第一步，也是给未来长期技术合作奠定坚实基础。在这个合作基础上，阿里云将不断打磨核心产品力建设，构建与丰富通用解决方案，与伙伴夯实合作从而应对不同行业客户的多方面上云及管云诉求，真正的帮助客户实现上好云、用好云、管好云。
技术训练营技术回顾
德勤 云计算团队 感谢阿里云这次举办的技术交流会， 通过详尽的产品介绍和实操展示让德勤云计算团队对于阿里云 Landing Zone 企业上云框架和八大模块以及对应的阿里云服务有了系统的了解。同时也非常荣幸认识了阿里云 Landing Zone 团队，期待接下来深化交流合作，实现共赢发展。
贝斯平 云解决方案顾问团队 Landing Zone 是企业上云初始步骤，为安全、稳定的云环境打好基础，也是 Cloud Solution vendor 最常面对的需求之一。感谢 Landing Zone 伙伴技术赋能，阵容强大，干货满满！从知识赋能和案例/解决方案分享，到模拟演练以及交付实操，理论结合实践，同时搭建了沟通交流平台，期待未来和阿里云团队更紧密联动，更好服务云客户。
神州数码 阿里云业务解决方案团队 赵帅领 非常感谢 Landing Zone 技术赋能邀约，对此有了更深入了解。今年神州数码的售前技术团队要求每个人都要掌握 Landing Zone 上云架构，利用此次机会系统性的学习，感触颇深，现阶段上云不再是一蹴而就的事情，一旦某个环节在上云初期没有规划好，都可能面临推倒重建的过程。后续神州数码作为阿里云的总代服务商会做好企业客户上云 Landing 的角色，帮助阿里云客户做好上云第一步，真正上好云，用好云。
飞络 资深云架构师 朱帅康 感谢 Landing Zone 技术赋能和交流的机会，了解到阿里云最新的企业上云方案。通过八大模块解决方案设计以及详细产品功能演示，认识到 Landing Zone 对于企业上云从前瞻性、可能性、成本效益等方面都为客户做到了充分的规划考量，大幅度缩短企业上云的准备周期，提升管理和治理成熟度。相信未来飞络在 Landing Zone 上会有更多的合作！
浩鲸科技 云服务团队 此次技术赋能交流，全面系统的学习了 Landing Zone 八大模块及细分方案，从理论到实操。为浩鲸云日后推进 Landing Zone 项目打下更为扎实的基础，尤其是财务管理和自动化两方面，受益匪浅。再次感谢阿里云团队的分享与付出。
NCS 恩士迅 NCS 在 Landing Zone 先前项目交付中，与客户一起共同见证了方案实施后对企业降本增效的收益，客户应用团队阿里云账号交付时间由 2-3 天降到 15 分钟。不仅使得开发团队能够更专注于优化业务而非运维，挖掘产品服务的创新能力，同时释放了云管团队的潜力，让运维团队有更多的时间关注业务提升和团队效能。
NCS 交付团队也深刻领会了 Landing Zone 理念，积累了难得的项目经验，同时也增强交付团队的信心和能力，为上云咨询提供了新的思路和方向，对我们云上能力提供了很好的助力。未来也能持续地帮助企业优化改进用云体验，助力企业业务快速创新和发展。
闪电云 Lightning Cloud 本次赋能 Landing Zone 方案，结合阿里云自身多年经验和大量客户成功案例，旨在帮助学员深刻理解企业上云管理与治理“有章可循”的理念。我在整个技术训练营中能够亲力亲为的去“理解”、“揣摩”、“探究”、“演练”、“体验”，确实深化了对阿里云 Landing Zone 的理解和价值认同，极大地增加了服务阿里云客户 Landing Zone 的信心。
NC Services Limited Aaron Zhang 资深技术经理 Landing Zone 确实能够很好的满足企业在财务管理、合规要求、高效治理、自动化部署等方面的需求，解决和改进了传统 IDC 环境下在这些方面的先天不足，极大提高了企业客户从传统 IDC 向云转移的信心和动力。
谐云科技 收获满满的 Landing Zone 技术训练营活动，适合刚刚接触上云的实践者，两日的训练营 session 不只是应用概念，还进行了方案及产品的实验操作使用。
训练营结业学员名单
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阿里云 Landing Zone 携手合作伙伴共建“上好云阵营”
